Nooit in de auto van je vader komen, veel eigen initiatief tonen en altijd het kopje koffie aannemen. Tips voor sollicitaties zijn er legio, en vooral vele tegenstrijdige.
Voor de workshop ‘Manipuleren tijdens het solliciteren’, die twee maal op de Technologiedag werd gegeven door het bemiddelingsbureau Multec, was veel belangstelling. De veertig deelnemers, de snelste inschrijvers, hadden de inschrijfbon nog op dezelfde dag geretourneerd.
,,Er was eens een land met drie prinsen: Pochius, Bescheidius en Oprechtius, waarvan er één moest worden verkozen tot koning”, begint drs. Astrid Goossens, consultant instroom bij Multec, de workshop. De moraal van het verhaal is, dat het niet altijd zin heeft om je beter voor te doen dan je bent. Het merendeel van de workshop besteedt ze aan de noodzaak vooral je antwoorden te onderbouwen. ,,Wat je bedoelt is niet van belang, maar hoe je antwoord op de selecteur overkomt.”
Op de standaard sollicitatievraag: ‘Heb je ook negatieve eigenschappen?’ zijn bijvoorbeeld vele antwoorden mogelijk. ‘Nee’ lijkt verkeerd, maar is dat voor de functie van zelfverzekerde vertegenwoordiger juist niet. En als je slechts vergeet de vuilniszakken buiten te zetten, kan het vermoeden ontstaan dat je belangrijke afspraken dan ook wel zal vergeten. Ook blijft het beoogde effect uit bij het geven van een antwoord dat positief kan worden uitgelegd, zoals het befaamde ,,Ik kan niet tegen mijn verlies”, als de selecteur daarbij denkt aan iemand die stil in de hoek gaat zit te mokken en niets meer uitvoert, in plaats van aan een doorzetter.
De paar oudere aanwezigen domineren met hun vragen en meningen de workshop, zodat de praktische tips waarvoor de kleine twintig studenten zijn gekomen pas op het eind aan de orde komen. ,,Als je heel zenuwachtig bent, neem dan geen inklikbare balpen mee waarmee je onbewust gaat spelen en weiger het kopje koffie, zodat je zeker niet morst”, adviseert Goossens. Selecteurs letten er niet alleen op hoe je binnenkomt, maar ook hoe je terugloopt naar je auto. En als je een beetje schuin voor de beoordelaars gaat zitten (niet met je armen over elkaar), hoef je ze niet continu aan te kijken.
De kern van het sollicitatieproces, en ook het nut van manipuleren, wordt geraakt door Goossens geruststelling: ,,Stel het lukt je niet de situatie naar je hand te zetten en de selecteur drijft je in het nauw, wil je dan nog wel bij dat bedrijf werken dat er zo’n selectieprocedure op na houdt?”
Nooit in de auto van je vader komen, veel eigen initiatief tonen en altijd het kopje koffie aannemen. Tips voor sollicitaties zijn er legio, en vooral vele tegenstrijdige. Voor de workshop ‘Manipuleren tijdens het solliciteren’, die twee maal op de Technologiedag werd gegeven door het bemiddelingsbureau Multec, was veel belangstelling. De veertig deelnemers, de snelste inschrijvers, hadden de inschrijfbon nog op dezelfde dag geretourneerd.
,,Er was eens een land met drie prinsen: Pochius, Bescheidius en Oprechtius, waarvan er één moest worden verkozen tot koning”, begint drs. Astrid Goossens, consultant instroom bij Multec, de workshop. De moraal van het verhaal is, dat het niet altijd zin heeft om je beter voor te doen dan je bent. Het merendeel van de workshop besteedt ze aan de noodzaak vooral je antwoorden te onderbouwen. ,,Wat je bedoelt is niet van belang, maar hoe je antwoord op de selecteur overkomt.”
Op de standaard sollicitatievraag: ‘Heb je ook negatieve eigenschappen?’ zijn bijvoorbeeld vele antwoorden mogelijk. ‘Nee’ lijkt verkeerd, maar is dat voor de functie van zelfverzekerde vertegenwoordiger juist niet. En als je slechts vergeet de vuilniszakken buiten te zetten, kan het vermoeden ontstaan dat je belangrijke afspraken dan ook wel zal vergeten. Ook blijft het beoogde effect uit bij het geven van een antwoord dat positief kan worden uitgelegd, zoals het befaamde ,,Ik kan niet tegen mijn verlies”, als de selecteur daarbij denkt aan iemand die stil in de hoek gaat zit te mokken en niets meer uitvoert, in plaats van aan een doorzetter.
De paar oudere aanwezigen domineren met hun vragen en meningen de workshop, zodat de praktische tips waarvoor de kleine twintig studenten zijn gekomen pas op het eind aan de orde komen. ,,Als je heel zenuwachtig bent, neem dan geen inklikbare balpen mee waarmee je onbewust gaat spelen en weiger het kopje koffie, zodat je zeker niet morst”, adviseert Goossens. Selecteurs letten er niet alleen op hoe je binnenkomt, maar ook hoe je terugloopt naar je auto. En als je een beetje schuin voor de beoordelaars gaat zitten (niet met je armen over elkaar), hoef je ze niet continu aan te kijken.
De kern van het sollicitatieproces, en ook het nut van manipuleren, wordt geraakt door Goossens geruststelling: ,,Stel het lukt je niet de situatie naar je hand te zetten en de selecteur drijft je in het nauw, wil je dan nog wel bij dat bedrijf werken dat er zo’n selectieprocedure op na houdt?”
Comments are closed.